Von Grund auf neue Google-Anzeigen für eine Website über kosmetische Rohstoffe in den USA für eine Website über kosmetische Rohstoffe

Die Arbeiten begannen Ende Juni 2023

Im ersten Monat des Projekts beschlossen wir, zwei Suchwerbekampagnen für vorrangige Kategorien (Ätherische Öle und Körperpflegegrundlagen) sowie eine einzige Performance-Max-Kampagne mit zwei verschiedenen Objektgruppen für eine größere Nutzerreichweite zu starten, um den relevantesten Traffic zu erhalten.

Nach dem Start haben wir kontinuierlich an der Optimierung der Werbekampagnen gearbeitet:

• Analyse und „Bereinigung“ der Suchanfragen (Minus-Wort-Erweiterung auf Kontoebene, Hinzufügen und Anpassen von Keywords)
• Gebots-/Strategieanpassung
• Analyse der Platzierungen in den Performance Max-Berichten

Natürlich ist es der Wunsch eines jeden Unternehmens, von den ersten Klicks auf die Werbung an unglaubliche Ergebnisse zu erzielen, aber in der Praxis kann man in der Regel erst nach dem ersten Arbeitsmonat eine Rückmeldung zu den investierten Mitteln erwarten.

Trotz der maximalen Relevanz der Suchanfragen zeigten die Ergebnisse Ende Juli noch keine direkten Transaktionen aus Werbekampagnen, aber der Gesamtverkehr auf der Website stieg deutlich an und die Ergebnisse zu Transaktionen, insbesondere auf dem Kanal Direkt (direkte Übergänge) erschienen. Bild

Wir haben unser Publikum gefunden

Zusätzlich zu den Standardarbeiten zur Optimierung von Werbekampagnen (Anpassung von Geboten/Strategien, Analyse von Suchanfragen, Erweiterung von Minuswörtern, Hinzufügen von Schlüsselwörtern) passten wir die Zielgruppensignale an. Wir konzentrierten uns auf Suchanfragen und beschlossen, allgemeinere Zielgruppen wie „Hautpflege“ zu entfernen und fügten interessierte Nutzer mit den Begriffen „Seifenherstellung“ und „Kerzenherstellung“ hinzu; außerdem fügten wir dem Signal die Zielgruppe „Kürzlich ein Unternehmen gegründet“ hinzu, was weiter zur positiven Dynamik der Konversionsraten beitrug.

Durch die ständige Überwachung der Auktionsstatistiken verbesserten wir auch die Liste der Wettbewerber, die in den Performance Max-Signalen verwendet wurde.

Wir haben ineffektive Kampagnen eliminiert

Im zweiten Monat unserer Arbeit begannen wir, direkte Transaktionen aus der Werbung zu erhalten, und zwar aus Performance Max-Kampagnen. Dank des installierten Skripts zur Analyse der P Max-Platzierungen fanden wir heraus, dass nach der Messe ein erheblicher Anteil der Impressionen im Suchnetzwerk erfolgt und die Kosten pro Klick niedriger sind als bei klassischen Suchkampagnen, die zu diesem Zeitpunkt keine Transaktionen brachten. Daher wurden Mitte August die Search-Kampagnen eingestellt und das Werbebudget vollständig auf Performance Max ausgerichtet.

Zeit, die Performance-Max-Strategie zu ändern

Normalerweise starteten wir keine Performance Max-Kampagnen in „leeren“ Google Ads-Konten, da dieses Format eine Datenbank benötigt, damit die automatischen Strategien funktionieren, aber im Fall dieses Projekts hatten wir das Ziel, Nutzer nicht nur in den Netzwerken Search und Google Shopping zu erreichen, sondern auch im kontextuellen Mediennetzwerk, indem wir Banner mit UTP verwendeten, die nicht nur Nutzer anziehen konnten, die bereits ein Ziel für den Kauf von kosmetischen Rohstoffen hatten, sondern auch neue Nutzer interessieren sollten.

In den Einstellungen der Kampagnenziele haben wir zu Beginn sowohl Transaktionen als auch Konversionen „In den Korb legen“, Formulare und Newsletter-Abonnements verwendet.

Im zweiten Arbeitsmonat, als wir Daten über Transaktionen in Google Ads hatten, wurde das Kampagnenziel Performance Max ausschließlich auf Käufe eingestellt. Bereits Ende August war die Transaktionsdynamik des Google Ads-Kanals nur noch positiv.

Von den Google Ads-Anzeigen gingen ein:

• 44 Transaktionen
• ROAS übersteigt 200%

Und immer wieder Optimierungen und Skalierungen der Ergebnisse

In Anbetracht der positiven Dynamik von Performance Max wurde beschlossen, die Gesamtkampagne in zwei separate Kampagnen nach Prioritätskategorien aufzuteilen und das Budget im Google Ads-Konto zu erhöhen.

Diese Maßnahme wurde notwendig, weil der durchschnittliche Kaufbeleg in der Kategorie Ätherische Öle niedriger ist als der durchschnittliche Kaufbeleg in der Kategorie Grundlagen der Körperpflege. Wir haben verstanden, dass der ROAS unterschiedlich sein wird, dass wir unterschiedliche Strategien für diese Kategorien anwenden und ein separates Budget für sie bereitstellen müssen. Ende Oktober, nachdem wir mit dem Kunden ein zusätzliches Budget vereinbart hatten, wurde die Aufteilung der Kampagne umgesetzt.

Wir haben kein Recht, die Ergebnisse der Arbeit mit dem Zeitraum vor unserer Intervention bei der Füllung der Website mit Verkehr (mittels kontextbezogener Werbung) zu vergleichen, denn davor war die Website nicht einmal für den elektronischen Handel eingerichtet.

Aber in der Dynamik seit dem Beginn der Arbeit zu beobachten, dass vom 15. September bis 30. November im Vergleich zu den gleichen vorherigen Zeitraum 30. Juni – 14. September:

• die Zahl der Nutzer um 11,5 % gestiegen ist
• die Gesamtzahl der Transaktionen auf der Website um 138% gestiegen ist
• die Gesamteinnahmen aus der Website um 156,7 % gestiegen sind

Die Hauptquelle des Verkehrs ist jetzt der netzübergreifende Kanal, nämlich unsere Performance Max-Kampagnen. Dank des relevanten Werbeverkehrs sind auch die Transaktions- und Nutzerzahlen über den Direktkanal gestiegen.

Es ist anzumerken, dass der Kunde zu Beginn der Arbeit plante, das Budget zwischen den Prioritätskategorien 50 % / 50 % aufzuteilen. Die Aufteilung der Performance Max-Kampagnen in separate Kategorien ermöglichte es uns jedoch, den Unterschied im ROAS zu sehen:

• in der Kategorie Ätherische Öle ROAS = 115%
• Grundlagen der Körperpflege = 211%

Jetzt setzen wir 80 % des Werbebudgets für die Kategorie Körperpflege-Basics ein.

Dank des angepassten P Max-Skripts zur Analyse der Spielsegmente haben wir festgestellt, dass 100 % der Transaktionen für die Kategorie Ätherische Öle aus dem Bereich Shopping stammen. Daher haben wir nun die Anzeigenobjekte aus der Kampagne entfernt, um das gesamte Kampagnenbudget ausschließlich für Shopping einzusetzen.