Heutzutage gehen immer mehr Unternehmen von der Offline- zur Online-Welt über. Oder zumindest beginnen sie, das Internet als einen ihrer Vertriebskanäle zu nutzen. Das erste, was ein Unternehmen tut, ist, sich an Entwickler zu wenden, und als Ergebnis erhält es eine Website – eine Darstellung seines Unternehmens im Internet.

Doch die Website selbst bringt keine Umsätze. Niemand weiß einfach nichts von ihr. Wie kann man die Leute dazu bringen, Ihre Website aufzusuchen? Welcher Kanal ist besser geeignet – kontextbezogene Werbung oder SEO-Promotion? Lohnt es sich, gezielte Werbung einzusetzen und für welche Zwecke? Diese Fragen werden für Sie besonders akut, wenn Sie eine junge Marke sind und das Internet die Hauptplattform für die Werbung ist.

In diesem Artikel haben wir eine grobe Strategie skizziert, die Sie befolgen können, wenn Sie bereits eine Website haben und nicht wissen, wo Sie mit der Werbung für diese beginnen sollen.

Vorbereitungsphase

Natürlich möchten Sie schon in den ersten Tagen der Werbung Verkäufe erzielen. Aber wenn die Nutzer noch nicht mit Ihrer Marke vertraut sind, werden Sie selbst bei hohem Besucheraufkommen möglicherweise nicht genügend Verkäufe erzielen.

Die Menschen haben noch kein Vertrauen in Ihre Marke. Daher ist es besser, wenn die Nutzer von Ihnen hören, noch bevor sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen. Als Erstes sollten Sie Social-Media-Seiten für Ihr Projekt einrichten (falls dies noch nicht geschehen ist), sie gestalten und mit einer gewissen Anzahl von Veröffentlichungen füllen. Dann – um Ihre Marke bekannt zu machen – empfehlen wir Werbekampagnen auf YouTube und Facebook, die darauf ausgerichtet sind, Ihre Reichweite zu maximieren. Als Werbeinhalte empfehlen wir einige kleine Videos, die zeigen, wie man Ihre Produkte verwendet und welche Vorteile sie haben.

Video-Werbung und Outreach-Kampagnen sind gut, weil die Kosten pro Ansicht und Interaktion bei ihnen minimal sind. Aber diese Art von Werbung wird nicht direkt zu vielen Leads und Verkäufen führen. Sie ist ein geeignetes Instrument, um den Nutzern die grundlegend neuen Funktionen Ihres Produkts vorzustellen und das Interesse der Nutzer an Ihrer Marke zu wecken.

Stufe 1 – Gezielte Werbung

Verbinden Sie Facebook gezielte Werbung mit dem Kampagnentyp „Lead Attraction“.

Die verschiedenen Typen von Facebook-Kampagnen verwenden unterschiedliche Anzeigealgorithmen. Der Preis pro Klick ist bei Lead-Attraction-Kampagnen höher als bei Outreach-Kampagnen. Das liegt daran, dass Facebook dazu neigt, Anzeigen denjenigen zu zeigen, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie das Produkt/die Dienstleistung bestellen. Damit Lead-Attraction-Werbung effektiv funktioniert, sind nicht nur ein klares Targeting und Zielgruppentests erforderlich, sondern auch korrekt eingerichtete Analysen.

Es ist notwendig, das Facebook-Pixel auf der Website zu installieren und alle möglichen Mikro- und Makroaktionen an den Facebook Ads-Werbekasten zu senden. Wir empfehlen: Machen Sie Telefonnummern und E-Mails klickbar, fügen Sie Links zu Ihren Instagram- und Facebook-Konten auf der Website ein (und es ist wünschenswert, dass sich die Konten in einem separaten Fenster öffnen).

Stufe 2 – SEO-Optimierung

Wir raten Ihnen, mit Facebook Ads und nicht mit Google Ads zu beginnen, da Facebook weniger empfindlich auf die Qualität der Landing Page reagiert.

Für Google Ads ist es sehr wünschenswert, dass die Website gut optimiert ist. Die interne Optimierung umfasst die Behebung technischer Fehler, die Vorgabe von Meta-Tags (Tags, die Google helfen zu „verstehen“, worum es auf der Website geht) und die Platzierung relevanter Inhalte auf den Seiten.

Wir empfehlen Ihnen, zumindest eine minimale SEO-Optimierung durchzuführen, bevor Sie mit der Werbung beginnen. Die Qualität der Landing Page ist einer der Faktoren, die bei der Berechnung des Preises pro Klick berücksichtigt werden, und beeinflusst sogar die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website für einen bestimmten Suchbegriff angezeigt wird. Eine gut indizierte Website ermöglicht es Ihnen, zusätzliche Tools mit Google Ads zu verbinden. Zum Beispiel die dynamische Suchwerbung, die besonders effektiv ist, wenn Ihre Zielanfragen eine geringe Häufigkeit aufweisen.

Wie SEO-Werbung funktioniert, wann die ersten Ergebnisse angezeigt werden und wie hoch die Kosten für eine solche Werbung sind, erfahren Sie auf unserer kommerziellen Seite SEO

Stufe 3 – Google Ads einbinden

Werbung in der Suche

Sobald die internen Optimierungsarbeiten abgeschlossen sind, können Sie Google Ads-Werbung einbinden. Die Google Ads-Suchwerbung arbeitet mit dem „wärmsten“ Publikum – denjenigen, die bereits ähnliche Dienstleistungen wie die Ihren in Anspruch nehmen wollen und online Informationen über diese Dienstleistungen anfordern. Dies ist potenziell einer Ihrer Hauptkanäle, um Kunden zu gewinnen. Damit dieses Instrument effektiv funktioniert, müssen Sie jedoch einige Zeit auf die Optimierung Ihrer Werbung verwenden.

Wiedervermarktung

Die Entscheidung, ein Produkt zu bestellen, wird selten sofort getroffen. Viele brauchen einige Zeit, um darüber nachzudenken. Nachdem sie darüber nachgedacht haben, kehren sie vielleicht über den organischen Suchkanal auf die Website zurück. Allerdings kann es sein, dass sie bei ihrer Suche von anderen Unternehmen abgelenkt werden.

Oder sie sind nicht in der Lage, eine Suchanfrage richtig zu formulieren, um auf Ihre Website zurückzukehren. Um diejenigen, die Ihre Website bereits besucht, aber kein Gebot abgegeben haben, wieder auf Ihre Website zu bringen, empfehlen wir Ihnen, sowohl Google Ads als auch Facebook Ads Remarketing einzusetzen. Indem wir beide Remarketing-Plattformen nutzen, erhöhen wir die Chance, dass ein Besucher unsere Anzeige zum richtigen Zeitpunkt sieht und auf die Website zurückkehrt, um eine Anfrage zu stellen.

Damit das Remarketing funktioniert, müssen die Analysefunktionen sowohl in Google Analytics als auch in Facebook korrekt konfiguriert sein. Außerdem sollte in den ersten Phasen der Anzeigenschaltung die Erfassung von Remarketing-Zielgruppen aktiviert werden.

Ähnliche Zielgruppenlisten

Wenn die Zahl der verfolgten abgeschlossenen Bestellungen in Ihrem Projekt einige Hundert erreicht, können Sie Ihr Publikum mit Hilfe von Listen „ähnlicher Zielgruppen“ erweitern. Solche Listen sind sowohl bei Facebook als auch bei Google Ads verfügbar. Darüber hinaus verfügt Google über weitere Tools wie die Smart-Kampagnen, die sehr effektiv sind, um neue Leads in gut trainierten Konten zu gewinnen. Diese Anzeigen sind insofern effektiv, als sie sich so weit wie möglich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren und sich dabei auf Statistiken und nicht auf Annahmen stützen.