Heutzutage gehen immer mehr Unternehmen von der Offline- zur Online-Welt über. Oder zumindest beginnen sie, das Internet als einen ihrer Vertriebskanäle zu nutzen. Als erstes wendet sich ein Unternehmen an Entwickler, und als Ergebnis erhält es eine Website – eine Darstellung seines Unternehmens im Internet.

Eine Website allein bringt jedoch noch keinen Umsatz. Niemand weiß davon. Wie bringen Sie die Leute dazu, Ihre Website zu besuchen? Welcher Kanal ist für den Anfang besser – kontextbezogene Werbung oder SEO-Promotion? Sollten Sie gezielte Werbung einsetzen und für welche Zwecke? Diese Fragen sind für Sie besonders akut, wenn Sie eine junge Marke sind und das Internet Ihre wichtigste Werbeplattform ist.

In diesem Artikel haben wir eine grobe Strategie skizziert, die Sie befolgen sollten, wenn Sie bereits eine Website haben und nicht wissen, wo Sie mit der Werbung für diese beginnen sollen.

Die Vorbereitungsphase

Natürlich möchten Sie schon in den ersten Tagen der Werbung Verkäufe erzielen. Aber wenn die Nutzer noch nicht mit Ihrer Marke vertraut sind, werden Sie, selbst wenn Sie viel Traffic bekommen, möglicherweise nicht genügend Verkäufe erzielen. Die Menschen haben noch kein Vertrauen in Ihre Marke. Daher ist es besser, wenn die Nutzer von Ihnen hören, bevor sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

Als Erstes müssen Sie für Ihr Projekt Social-Media-Seiten einrichten (falls Sie das noch nicht getan haben), sie gestalten und mit einer Reihe von Beiträgen füllen. Um Ihre Marke bekannt zu machen, empfehlen wir anschließend Werbekampagnen auf YouTube und Facebook, die auf eine maximale Reichweite abzielen. Als Werbeinhalte empfehlen wir mehrere kleine Videos, die zeigen, wie man Ihre Produkte verwendet und welche Vorteile sie haben.

Video-Werbung und Outreach-Kampagnen sind gut, weil die Kosten pro Ansicht und Interaktion bei ihnen minimal sind. Allerdings wird diese Art von Werbung nicht direkt viele Leads und Verkäufe generieren. Sie ist ein praktisches Instrument, um Nutzern neue Funktionen Ihres Produkts vorzustellen und Interesse an Ihrer Marke zu wecken.

Phase 1 – Starten von gezielter Werbung

Verbinden Sie gezielte Facebook-Anzeigen mit dem Kampagnentyp Lead Acquisition.

Die verschiedenen Arten von Facebook-Kampagnen verwenden unterschiedliche Anzeigealgorithmen. Die Kosten pro Klick sind bei Lead Acquisition-Kampagnen höher als bei Outreach-Kampagnen. Das liegt daran, dass Facebook versucht, denjenigen Anzeigen zu zeigen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Produkt/eine Dienstleistung bestellen werden. Damit Werbung zur Lead-Generierung effektiv funktioniert, benötigen Sie nicht nur eine präzise Zielgruppenansprache und Zielgruppentests, sondern auch richtig konfigurierte Analysen.

Sie müssen ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website installieren und alle möglichen zielgerichteten Mikro- und Makroaktionen an das Facebook Ads-Konto senden. Wir empfehlen: Machen Sie Ihre Telefonnummern und E-Mails anklickbar, fügen Sie Links zu Ihren Instagram- und Facebook-Konten auf Ihrer Website ein (und öffnen Sie die Konten vorzugsweise in einem separaten Fenster).

Stufe 2 – SEO-Optimierung

Wir raten Ihnen, mit Facebook-Anzeigen statt mit Google-Anzeigen zu beginnen, da Facebook weniger empfindlich auf die Qualität der Zielseite reagiert.

Für Google Ads ist es sehr wünschenswert, dass Ihre Website gut optimiert ist. Die interne Optimierung umfasst die Behebung technischer Fehler, das Verfassen von Meta-Tags (Tags, die Google helfen zu „verstehen“, worum es auf der Website geht) und die Platzierung relevanter Inhalte auf den Seiten. Wir empfehlen Ihnen, zumindest eine minimale SEO-Optimierung durchzuführen, bevor Sie mit der Werbung beginnen. Die Qualität der Landing Page ist einer der Faktoren, die bei der Berechnung des CPC berücksichtigt werden, und sie beeinflusst sogar die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website für ein bestimmtes Keyword angezeigt wird.

Eine gut indizierte Website ermöglicht es Ihnen, zusätzliche Google Ads-Tools einzubinden. Zum Beispiel die dynamische Suchwerbung, die besonders effektiv ist, wenn Ihre Zielanfragen eine geringe Häufigkeit aufweisen. Lesen Sie mehr darüber, wie SEO-Werbung funktioniert, wann die ersten Ergebnisse angezeigt werden und wie hoch die Kosten für eine solche Werbung sind, auf unserer Seite über kommerzielle SEO

Stufe 3 – Verbindung von Google Ads Werbung

Werbung in der Suchmaschine

Nachdem die internen Optimierungsarbeiten abgeschlossen sind, können Sie Google Ads-Werbung einbinden. Google Ads-Suchwerbung funktioniert mit der wärmsten Zielgruppe – denjenigen, die bereits ähnliche Dienstleistungen wie Ihre in Anspruch nehmen wollen und online nach Informationen über diese Dienstleistungen suchen. Dies ist potenziell einer der wichtigsten Kanäle, um Kunden zu gewinnen. Damit dieses Instrument jedoch effektiv funktioniert, müssen Sie einige Zeit in die Optimierung Ihrer Anzeigen investieren.

Remarketing.

Die Nutzer entscheiden sich selten sofort für eine Bestellung von Produkten. Viele brauchen einige Zeit, um darüber nachzudenken. Nachdem sie darüber nachgedacht haben, kehren sie vielleicht über den organischen Suchkanal auf die Website zurück. Allerdings kann es sein, dass sie bei ihrer Suche von anderen Unternehmen abgelenkt werden. Oder sie sind nicht in der Lage, eine Suchanfrage richtig zu formulieren, um zu Ihrer Website zurückzukehren. Um diejenigen, die Ihre Website bereits besucht, aber keine Anfrage hinterlassen haben, wieder auf Ihre Website zu bringen, empfehlen wir die Verwendung von Remarketing sowohl in Google Ads als auch in Facebook Ads. Indem wir beide Plattformen für das Remarketing nutzen, erhöhen wir die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher unsere Anzeige zum richtigen Zeitpunkt sieht und auf die Website zurückkehrt, um einen Antrag auszufüllen. Damit das Remarketing funktioniert, muss die Analyse sowohl in Google Analytics als auch in Facebook korrekt konfiguriert sein, und Sie sollten die Erfassung von Remarketing-Zielgruppen bereits in den ersten Phasen der Anzeigenschaltung aktivieren.

Listen mit ähnlichen Zielgruppen

Wenn die Anzahl der verfolgten abgeschlossenen Bestellungen in Ihrem Projekt mehrere Hundert erreicht, können Sie Ihr Publikum erweitern, indem Sie Listen von „ähnlichen Personen, die konvertiert haben“ verwenden. Solche Listen sind sowohl bei Facebook Ads als auch bei Google Ads verfügbar. Darüber hinaus verfügt Google auch über andere Arten von Tools wie Smart Campaigns, die sehr effektiv sind, wenn es darum geht, neue Anwendungen in gut geschulten Konten zu fördern. Diese Art von Werbung ist effektiv, weil sie sehr gezielt auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet ist und auf statistischen Daten und nicht auf Annahmen beruht.

Schlussfolgerung.