CPM, oder Cost Per Mille, ist einer der Schlüsselbegriffe im Internetmarketing und in der Werbung. Doch was bedeutet dieser Begriff und welche Bedeutung hat er? Diese Fragen werden wir im heutigen Artikel beantworten und Ihnen sagen, in welchen Situationen es sich lohnt, CPM in der kontextuellen Werbung einzusetzen und in welchen nicht.

Was ist CPM?

CPM sind die Kosten pro tausend Impressionen einer Anzeige oder eines Banners. Cost Per Mille bedeutet dementsprechend „Kosten pro Tausend“.

Cost Per Mille hat sich bereits zu einer Art Standard in der Online-Werbung entwickelt, der von digitalen Vermarktern verwendet wird, um die Wirksamkeit von Marketingkampagnen zu bewerten und das Werbebudget zu optimieren. Dabei ist es nicht nur wichtig, ein optimales Verhältnis von Kosten und Anzahl der Ad Impressions zu erreichen, sondern auch die Anzahl der Klicks auf die Anzeigen zu erhöhen. Denn Anzeigen allein bringen dem Unternehmen keinen wirklichen Nutzen. Höchstens – den Bekanntheitsgrad erhöhen. Und hier stellt sich die logische Frage nach der Relevanz der Verwendung des CPM-Modells. Die Antwort finden Sie im nächsten Absatz.

Warum ein Unternehmen CPM braucht

Obwohl der TKP nicht direkt mit der Anzahl der Konversionen zusammenhängt, ist diese Kennzahl aus geschäftlicher Sicht äußerst wichtig für die Umsetzung einer erfolgreichen Werbestrategie. Diese Kennzahl sollte aus mehreren Gründen berücksichtigt werden:

• Um die Kosten der Werbung abzuschätzen. CPM ermöglicht es, genau zu bestimmen, wie viel es pro tausend Werbeeinblendungen kostet, um das Budget effektiver zu planen und besser zu verstehen, wie teuer eine Werbekampagne im Allgemeinen ist.
• Zum Vergleich der Wirksamkeit verschiedener Plattformen. Durch den Vergleich der CPMs verschiedener Werbeplattformen können Sie feststellen, wo Werbung weniger kostet und effektiver ist, so dass Sie die beste Richtung wählen können.
• Zur Optimierung der Werbeausgaben. Die Kenntnis des TKP hilft Ihnen, Ihr Budget den Kanälen zuzuweisen, die den höchsten Return on Investment bieten.
• Für Planung und Prognosen. CPM kann zur Vorhersage künftiger Ausgaben und zur genaueren Planung von Werbebudgets auf der Grundlage der erwarteten Budgets und Ziele verwendet werden.

CPM ist auch sehr nützlich für die Analyse von Zielgruppen und Wettbewerbern. Hohe Gebote bedeuten, dass die Zielgruppe aktiv und wertvoll ist und dass die Wettbewerber mehr investieren, um sie anzulocken. In diesem Fall werden Sie mehr investieren müssen.

Wie berechnet man CPM?

ist ganz einfach. Sie müssen die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl der Ad Impressions teilen und mit 1000 multiplizieren. Die CPM-Formel lautet wie folgt:

CPM = (Kosten für RC ÷ Anzahl der Impressionen) × 1000

Das heißt, Sie müssen nur zwei Parameter im Voraus kennen: wie viel Sie in eine Werbekampagne investieren und wie viele Ad Impressions Sie für dieses Geld erhalten. Zur Verdeutlichung können wir eine ungefähre Berechnung anstellen.

Beispiele für die CPM-Berechnung

Nehmen wir an, Ihre Kennzahlen sehen wie folgt aus:

• Sie haben 300 $ für Ihre Werbekampagne ausgegeben;
• Ihre Anzeige wurde 100.000 Mal angezeigt.

Setzen Sie diese Werte einfach in die Formel ein und führen Sie die Berechnung durch:

(300 ÷ 25 000) × 1000 = 12

Wir haben also herausgefunden, dass Ihr CPM 12 beträgt, d. h. Sie zahlen 12 $ pro 1000 Anzeigenaufrufe. Oder 0,02 $ pro 1 Anzeige.

CPM-Modell im Marketing

Das CPM-Modell eignet sich am besten für Unternehmen, die mit einem relativ kleinen Budget gleichzeitig den Bekanntheitsgrad steigern und ein großes Publikum erreichen wollen. Es wird von Vermarktern wegen der Einfachheit der Budgetplanung und -berechnung aktiv genutzt.

Es ist wichtig hinzuzufügen, dass das CPM-Modell nicht nur in der kontextbezogenen Werbung von Google verwendet wird. Es ist auch in anderen Bereichen üblich:

• Bannerwerbung auf Websites;
• Videowerbung, auch auf YouTube;
• Werbung in sozialen Netzwerken: Facebook, Instagram und andere.

Dank seiner Vielseitigkeit, Praktikabilität und Einfachheit ist das TKP-Modell zu einem der wichtigsten Instrumente des modernen digitalen Marketings geworden, das es Marken ermöglicht, ihre Werbekampagnen effektiver zu planen und zu verwalten, um Reichweite und Bekanntheitsgrad zu steigern.

CPM vs. CPC: wesentliche Unterschiede

Während beim CPM-Modell die Kosten pro Tausend Impressionen einer Anzeige berechnet werden, werden beim CPC-Modell (Cost Per Click) die Kosten pro Klick auf eine Anzeige berechnet. Das heißt, im zweiten Fall zahlt der Inserent nur für Klicks, nicht für Impressionen. Und in einigen Fällen wird er bevorzugt behandelt.

Im Allgemeinen ist das CPM-Modell nützlicher, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und eine große Zielgruppe zu erreichen. Das CPC-Modell wiederum ist effektiver, wenn es darum geht, den Traffic und die Conversions zu erhöhen, da Sie nur für bestimmte gezielte Nutzeraktionen zahlen. Einen genaueren Vergleich dieser Modelle finden Sie in der nachstehenden Tabelle:

Wann wird CPM in kontextbezogener Werbung verwendet?

Wie bereits erwähnt, ist das CPM-Modell besonders nützlich, um den Bekanntheitsgrad einer Marke bei der Zielgruppe zu erhöhen und ihren Wiedererkennungswert bei potenziellen Kunden zu steigern. Dies gilt insbesondere für neue Marken oder Produkte, die gerade erst auf den Markt kommen.

Es gibt andere Situationen, in denen CPM bevorzugt wird:

• Retargeting und Remarketing. Wenn Sie Nutzer an Ihr eigenes Produkt oder Ihre Marke erinnern wollen, ist eine CPM-Kampagne möglicherweise die beste Option.
• Saisonale oder zeitlich begrenzte Angebote. Wenn Sie mit einem relativ kleinen Budget möglichst viele potenzielle Kunden auf Sonderangebote aufmerksam machen wollen, ist CPM ebenfalls eine gute Wahl.
• Markenkampagnen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, starke Produkt- und Markenassoziationen zu schaffen und Ihr Gesamtimage zu verbessern, ist CPM sehr nützlich. Vor allem bei visuellen Werbeformaten wie Videos oder Bannern.

• Es gibt jedoch einige Situationen, in denen das CPM-Modell wahrscheinlich nicht für Sie geeignet ist:
• Sie wollen Conversions, nicht Impressions;
• Sie haben ein begrenztes Budget und wollen Ihren ROI maximieren;
• In Ihrer Nische gibt es viel Konkurrenz, so dass CPM möglicherweise nicht die gewünschte Effizienz bietet;
• Ihre Anzeigen erregen nicht die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe und finden keine Resonanz;
• Sie müssen ein enges, spezifisches Zielpublikum genau ansprechen, anstatt die Reichweite zu maximieren.

In anderen Fällen ist CPM eine gute Option für Ihre Marketingstrategie. Das Wichtigste ist die richtige Planung und Budgetoptimierung.

Abschließend möchten wir noch einmal betonen: Bei CPM geht es in erster Linie um Aufrufe, nicht um gezielte Nutzeraktionen. Das ist sein Vorteil und Nachteil zugleich. Dieses Format trägt mehr zur Steigerung der Marken- oder Produktbekanntheit bei, aber weniger zu Konversionen und Verkäufen. Bevor Sie es einsetzen, sollten Sie also die Vor- und Nachteile abwägen, um festzustellen, ob es wirklich die beste Option für Sie ist.